Négociation du salaire - six cas de figure à la loupe

Oubliez vos scrupules : il est normal de parler rémunération lors des entretiens d'embauche. Encore faut-il être un fin stratège et éviter ces maladresses qui réduisent vos chances de négocier au mieux salaire et avantages en nature.

Je parle salaire trop tôt

Il ne sert à rien de perdre votre temps et de dépenser votre énergie pour négocier un salaire si vous n'êtes pas celui qui a été choisi pour le poste. Cela ressemble à la discussion sur la taille d'un diamant pour une bague de fiançailles avant même qu'une demande en mariage ne soit faite.
Si vous pensez que vous devez connaître la fourchette de salaire prévue avant d'investir du temps et de l'énergie pour obtenir le poste, vous risquez de passer à côté d'une bonne opportunité, pour une mauvaise raison. Sachez que la plupart des employeurs ont toujours la possibilité de négocier s'ils vous désirent vraiment. Ainsi, si le poste est annoncé à 50 000 euros/francs/dollars/livres, vous pouvez obtenir probablement plus. Vous ne savez pas ce qui peut survenir et vous avez toujours intérêt à tenter votre chance... Lire la suite »

J'ai des prétentions salariales trop élevées

Si vous étiez extrêmement bien payé dans votre dernier emploi (très au-dessus du marché) vous risquez de découvrir que vos prétentions salariales sont décalées par rapport aux pratiques du marché. Dans ce cas, il faut vous résoudre à des attentes plus réalistes, encore que? Si vous tenez néanmoins à vous maintenir à votre niveau précédent, il faudra démontrer, avec beaucoup de conviction, pourquoi vous méritez ce salaire... Lire la suite »

Le salaire proposé est trop bas

La réaction immédiate de la majorité des candidats, à qui l'on propose un salaire plus bas que celui auquel ils aspirent, est de rejeter, et, parfois brutalement, la proposition qui leur est faite.
C'est précisément ce que vous ne devez pas faire... Lire la suite »

Je n'ose pas négocier mon salaire car l'économie va mal

Lorsque la situation économique n'est pas particulièrement favorable ou que vous avez vécu une très longue période « hors poste », il est tout à fait compréhensible que vous ne souhaitiez pas négocier ardemment le salaire. Les journaux que vous lisez tous les jours vous répètent qu'il y a très peu de jobs, que les postes à pourvoir ne sont pas légion et que les rares personnes auxquelles on fait une offre devraient accepter immédiatement la première proposition qui leur est faite et ce sans discuter. Nous savons que ceci n'est pas nécessairement le cas... Lire la suite »

Le recruteur me dit que le salaire est déjà fixé

D'habitude, quand un employeur dit que le salaire est difficilement négociable, c'est probablement parce qu'il existe dans sa société des courbes ou des grilles de salaires destinées à établir une certaine uniformité et/ou équité parmi les employés. Ces grilles sont destinées à limiter les injustices et les sources éventuelles de conflits. Elles rendent la négociation plus difficile si le candidat demande un salaire situé bien au-dessus de la courbe prévue... Lire la suite »

L'écart est grand entre mes prétentions et le salaire offert

Parfois, il arrive que vous souhaitiez vraiment un poste pour lequel il existe une différence importante entre le salaire auquel vous aspirez et celui que l'employeur est prêt à vous offrir. Si c'est le cas, cela ne veut pas nécessairement dire qu'aucun compromis ne peut être envisagé... Lire la suite »