Le poste

Le salesman décharge au trader le travail de relation avec la clientèle. Le trader se charge d'investir sur les marchés. Le salesman de vendre le travail du trader et de conseiller ses clients.

Missions

On peut distinguer différents types de salesmen. Ainsi les termes de généralistes et de spécialistes sont parfois utilisés pour distinguer un salesman classique qui propose des solutions standard à ses clients, et un salesman qui travaille sur des opérations sur-mesure avec ses clients (montage d'opérations financières complexes). Une autre distinction est aussi opérer entre les salesmen qui commercialisent des produits financiers classiques et les salesmen qui opèrent sur des fonds d'investissements. Les sommes en jeu et les clients sont très différents.
Le salesman a un rôle propre au sein de la salle de marchés. Ainsi il se doit de conseiller ses clients pour les diriger vers les produits financiers ou investissements qui leur conviennent le mieux? et qui conviennent le mieux à l'établissement financier.

Formation requise

Devenir salesman nécessite une formation en école de commerce ou en école de gestion.
Le caractère international des marchés financiers implique de plus en plus la maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères.
Le métier de salesman comme la plupart des métiers en salle des marchés est un métier extrêmement éprouvant psychologiquement. Ainsi le turnover (durée moyenne à un poste) n'est que de 2 ou 3 ans. Les salles de marchés recrutent donc constamment de nouveaux personnels, débutants ou non.