Le poste

Le métier s'exerce dans les entreprises de taille importante.
Généralement, l'activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines.
L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger.

Missions

- Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
- Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
- Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
- Augmente le chiffre d'affaires et les marges commerciales.
- Chargé de diriger et d'animer les équipes commerciales, peut intervenir personnellement dans les négociations avec de grands comptes.
- Doit être particulièrement attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence sa stratégie.

Formation requise

- L'emploi est accessible aux ingénieurs ayant la fibre commerciale, à des diplômés d'écoles de commerce possédant des connaissances techniques.
- Une expérience conséquente dans le domaine commercial, souvent une dizaine d'années, est indispensable.